63201881

新闻中心NEWS

你不知道的暴利:5毛钱一斤的服装尾货,让这家公司一年卖了30亿!

* 来源: 网络 * 作者: admin * 发表时间: 2021-04-19 10:18:46 * 浏览: 2
你有没有想过,商场里那些卖不出的服装,都到哪里去了?
事实上,库存一直都是服装行业的“阿喀琉斯之踵”。
为了清库存,一种新的电商模式应运而生:库存电商。从C端看,库存电商满足了一大批消费者物美价廉的需求,从B端看,库存电商解决了品牌的燃眉之急。这是一片新蓝海,艾瑞咨询的数据显示,库存电商行业在2018年的市场规模约为205.3亿,预计2020年能达到1500亿。

卖不出的服装都去哪儿了?
一方面,服装由于更新频率高,季节性强的问题,造成库存的先天性不足。另一方面,服装的工艺难度高,生产周期长,造成计划赶不上变化,无法及时适应市场需求,导致库存积压。

而服装的长时间积压,不仅带来了库房和门店的租金压力,还可能会拖垮现金流——
时间拖越久,服装越卖不出去,价格就只能越降越低,最后极大压缩利润空间,或者影响后续的生产计划,导致亏本。
我们熟知的不少品牌,就“栽”在这服装库存上。
比如李宁,曾经花费10亿元来清库存,致使上市以来首次亏损,直到4年后才恢复状态。
比如都市丽人,去年亏了13亿,主要是因为库存太多,只能“打骨折”出售,导致亏本。如今的都市丽人,还在清2017年的存货,一条内裤卖到一元一件,一件文胸20多元一件,还打算将存货论斤卖给东南亚商人。
为了清库存,企业只能想尽各种方法。
有些企业选择在节日公开打折销售,但长期以往,促销活动可能会破坏企业形象,降低企业格调,影响议价能力。
有些企业选择直接销毁——据外媒报道,H&M每年都会焚烧12公吨未出售衣物,从2012年到2018年,累计销毁60公吨衣物。通天的火光如同一桶红色颜料打翻在地,但这样的方式一点都不环保。
还有些企业选择将库存委托给线下卖场销售,但这样的销售渠道较低端,大牌沦为批发市场的“地摊货”,有时候甚至卖到5毛钱一斤,同样会破坏品牌价值。
为了清库存,一种新的电商模式应运而生——库存电商。