一片广阔的电商品牌尾货

简而言之，它是帮助品牌商和代理商清理库存和品牌女装尾货，是一种新型电商模式。既然企业自己清理库存实在太麻烦，又觉得线下卖场太降档次，那不如委托给电商平台好了。

这些库存电商平台就通过转接品牌商的库存，销售给消费者，从中赚取利润。

这种模式的好处在哪里呢？

它作为第三方承接了品牌方的库存，能够快速解决品牌方的库存问题。而且主要面向小B端，价格不会公开出来，不会影响品牌方制定的价格体系、破坏品牌形象。

而且比起线下卖场，库存电商具有充分的线上优势。

首先，看起来档次会更高。产品经理和程序员精心搭建的网站和APP，怎么都比黑黢黢的批发市场来得光鲜亮丽。

其次，因为获客更容易，也不受地理空间的限制，周转率会更快。线下卖场一周卖出去的尾货，库存电商两天就卖完了。

尽管这个行业起步不久，但增速喜人，潜力巨大——艾瑞咨询的数据显示，库存电商行业在2018年的市场规模约为205.3亿，预计2020年能达到1500亿。

过去两年间，这个行业的亿元级别融资就有近10次，累计的总融资金额约50亿元。

这个行业里，雅琪品牌女装、中山服装尾货和杭州服装货源平台都是典型代表。而且头部效应明显，第一第二梯队占据了市场80%的份额。

雅琪品牌女装，值得成为研究的范本。

这家企业创立于2017年9月，是国内第一家S2b2C类库存电商平台，上线第一个月销售额不足60万，第二月就涨到300万。仅过了一年，总销售额就突破30亿。如今月销售额过10亿。没错，论斤称都没人要的服装尾货，在这家公司成了“宝藏”一般的存在，帮助其飞黄腾达。

资本市场也对雅琪品牌女装十分看好，它成立当月就获得了钟鼎资本领投的1亿元A轮融资。2018年6月，获得由君联资本领投、钟鼎创投、建发集团跟投的5.8亿元；9月，获得来自创新工场、GGV等知名投资机构的1.1亿美元融资。目前融资金额近15亿元。

雅琪品牌女装发展得这么好，原因就在于它创新的这个模式——S2b2C模式。